存量房市場龐大，成為家裝行業(yè)新藍海
房地產(chǎn)黃金增長期的蓬勃發(fā)展，為后家裝市場釋放了可觀的增長潛力和巨大的市場價值，存量房時代依賴傳統(tǒng)粗放式增長邏輯的裝企將面臨新挑戰(zhàn)。
以10-15年為一個翻新周期來算，房地產(chǎn)黃金增長期中銷售的住宅，目前正迎來大量翻新的需求，也讓家裝行業(yè)步入了新階段。
業(yè)主剛需以外，部分老舊小區(qū)由于建造時間較長也產(chǎn)生了市政配套設(shè)施老化、公共服務(wù)缺項等問題，為解決老舊小區(qū)存在安全隱患，2019年住建部、發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好2019年老舊小區(qū)改造工作的通知》，將老舊小區(qū)改造納入城鎮(zhèn)保障性安居工程，并給予補助資金支持。這意味著，舊房翻新、局部改造已成為家裝新消費的******發(fā)力方向。
多方利好的大環(huán)境下，很多的裝企都看到了存量房市場的商業(yè)價值，然而存量房的高獲客成本、高施工難度、低客單價卻讓部分家裝企業(yè)望而止步，投入高、回報少，吃力不討好的舊房改造模式似乎并不受裝企看好，戲稱其為“個個有機會，人人沒把握”。
從業(yè)者表示，過去大家往往會提前鎖定新樓盤，集中批量獲客，而現(xiàn)在面臨碎片化的存量房市場，獲客地圖分散而模糊，他們需要付出大量的人力、物力和時間成本進行多點式獲客。即便確定了初步意向，后續(xù)流失成本也極高，這意味著更高的試錯成本，也在一定程度上提高了獲客成本。
另一方面，舊房改造往往要解決原房屋布局不合理、設(shè)施設(shè)備老化等問題，“拆舊”、“建新”兩步走的模式相較于清水房施工難度高，預(yù)算成本也較高。重工藝、高成本進一步壓縮了裝企的盈利空間，使得大部分裝企不愿接單。
高獲客成本、高施工難度、低客單價，三座大山使得舊房翻新、局部改造這類項目的成本大幅增加，從而影響了裝企利潤指標的實現(xiàn)，間接造成“個個有機會，人人沒把握”的現(xiàn)狀。然而隨著存量房市場的進一步釋放，裝企不該再選擇逃避或觀望，而應(yīng)迎難而上，通過提高利潤率讓自己活得更好，走得更遠。
